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社会保険労務士・開業相談 ６
相談内容
新規開業の方から以下の相談を受けました。
ＤＭの効果について
回答
私自身もよく悩みました。まず考えることは、ＤＭの発送先の選定です。
業種、規模などでどの範囲をターゲットとするのが一番効果的か？
しかし、悩んでいても始まりませんので、とりあえず当初はターゲットを
絞らず何らかの会社名簿から適当にピックアップしてＤＭを送りました。
結果は散々たるものでした。500件送付して数件問い合わせ電話があっただ
けでした。一般的に1000件中3件という意味から「せんみつ」という言葉が
ありますが、問い合わせ数は、まさにその通りでした。
その後、試行錯誤の結果、思いついたのが、新規設立会社に社会保険や
助成金の説明会を企画した案内書を送付しました。これはいままでより遙
かに反応がよく、100件中15社ほどから連絡があり、そのうち半数ほどの
会社からスポット契約を頂き、さらにその後、数件については顧問契約に
至りました。
これらの経験上思ったことは、業種、規模などの要素も大事ですが、
もっと大事なことは、ＤＭにて案内する内容が決め手になるということで
した。ただ、この方法の難点をあえて申し上げると、新規設立会社の発見
の難しさです。
法務局にて調べるのですが、思ったほど件数はないということと、
会社名や所在地をメモ帳に写すことが思った以上に労力と時間を費やすと
いうことです。これさえクリアできれば反応はいい方です。
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